Как продать дорогой коттедж. Как продать коттедж на условиях продавца. Обряд с церковными свечами

11.03.2024

При чем, конечно, вы хотите сделать это быстро и выгодно. Риэлтеры-профессионалы достигли в своем деле таких успехов, что смогут найти подходящего клиента всего за несколько дней и за такой же срок оформить все необходимые документы. Такая скорость только на первый взгляд кажется фантастической. На самом деле такое возможно и осуществляется не так уж и редко. При этом работа с настоящим профессионалом убережет вас от мошенников, которых, надо сказать, достаточно на рынке .

Процедура купли- продажи жилья трудная и ответственная. Однако при сотрудничестве с настоящими мастерами своего дела такая операция оставит у вас впечатление простой и необременительной. В этой статье мы будем говорить о том, как найти таких риэлторов-профессионалов, которые продадут ваш коттедж быстро и качественно.

Находим выгодного покупателя

Хороший загородный коттедж относится к достаточно востребованной группе недвижимости и обычно быстро находит своего покупателя. Но без вашей активной помощи, как правило, процесс продажи затянется на несколько месяцев. Так как вам будет нужен не любой покупатель, а тот, который предложит вам за ваш коттедж достойную сумму денег, а также такую форму и систему оплаты, которая вас устроит. С другой стороны, покупателя тоже должно устроить месторасположение дома, его архитектура и состояние на сегодняшний момент. Таким образом, ваши интересы с продавцом должны совпасть. Затем для продажи коттеджа вам потребуется подготовить целый пакет документов. Подготовка таких документов потребует от вас много времени, сил, а, главное, нервов, так как вам придется столкнуться с нашей русской бюрократией. Любые люди, которые когда-либо общались с такими чиновниками, которых, увы, в нашей стране большинство, считают эти встречи малоприятными. Вам придется долго стоять в очередях в различные кабинеты, а также часто обращаться за помощью к юристам. Кроме того, приготовьтесь к тому, что вам периодически будут возвращать документы на доработку. Конечно, вам вряд ли все это придется по душе.

Еще несколько лет назад у продавцов коттеджей была только одна возможность получить такие документы: собирать их самостоятельно. В настоящее время получить необходимые для продажи документы можно, заключив договор с риэлторским агентством. Практически все крупные фирмы, которые работают с недвижимостью, оказывают услуги по оформлению такой документации. Именно профессионалы сделают эту работу за вас быстро и качественно. Люди, которые сталкивались с нашей бюрократией, как правило, больше делать это не собираются и с удовольствием принимают такую помощь от фирм.

Главное при продаже коттеджа это сделать правильный выбор риэлторского агентства. Вам необходимо найти настоящего профессионала. Он также должен быть добросовестным и опытным. Профессионализм в этой сфере нарабатывается с годами. Опыт работы также обеспечивает прочные связи с нотариусами, банками и различными государственными службами. После того, как вы узнали сколько времени риэлторская фирма существует на рынке, необходимо получить информацию о масштабах ее деятельности. Это можно определить по количеству работающего персонала, по наличию дополнительных офисов.

Проанализируйте внешний вид организации: как отделаны помещения в офисе, какая оргтехника в них находится. Сделайте для себя вывод, как надолго фирма пришла на рынок. Остерегайтесь фирм-однодневок. Чем серьезнее риэлторское агентство, тем меньше вероятность его сотрудничества с мошенниками. Однако самым главным критерием при выборе фирмы будет ее репутация в глазах клиентов. Найдите знакомых, которые уже пользовались услугами риэлторских компаний и остались довольны их работой.

Многие люди, которые стараются по-быстрее продать свое загородное жилье, размещают объявление о продаже сразу в нескольких риэлторских базах данных. Однако прождать подходящего покупателя можно достаточно долго. Существует следующий способ, который позволяет значительно сократить время поиска. Вы заключаете договор с одним, но солидным агентством. Договор будет в данном случае не простым, а эксклюзивным. Риэлторам из крупных фирм приходится каждый день работать с десятками объектов недвижимости. При заключении эксклюзивного договора такие специалисты будут заинтересованы в быстрой продаже именно вашего жилья. Тогда они при разговоре с клиентами будут рекламировать ваш коттедж в первую очередь и, как показывает практика, достаточно эффективно.

Эксклюзивный договор это договор, в соответствии с которым все права на продажу недвижимости передаются конкретному агентству. Это агентство, в свою очередь, обязуется найти вам подходящего покупателя в заранее обговоренные сроки. Заключение такого договора позволит снять с ваших плеч целый комплекс вопросов. Риэлторское агентство само произведет оценку коттеджа и займется его рекламой. Также оно подготовит вам все необходимые для заключения сделки документы и обеспечит, самое главное, безопасность продажи. Объекты недвижимости, которые реализуются по эксклюзивному договору, являются для риэлторов приоритетными и, можно не сомневаться, что такие специалисты приложат максимум усилий для быстрой их продажи. Конечно, это будет стоить вам дополнительных денежных средств. Однако цены на такие услуги все же не "заоблачные" и, к тому же, ваше спокойствие и скорость проведения операции этого стоят. Кроме того, обычно плату за свои услуги солидные агентства получают уже после полного исполнения всех своих обязанностей, что тоже не мало важно.

Быстро оформляем документы

Как только вы занялись поисками подходящего покупателя, нужно сразу же подумать о подготовке всех необходимых документов. Вам этого в любом случае не избежать, а, так как такие документы делаются не за один день, то лучше об этом позаботиться заранее. Если вы сотрудничаете с риэлторским агентством, то такие "бумажные" дела будут частью их обязанностей. В соответствии с заключенным договором на время вашим представителем будет назначен конкретный сотрудник компании. Он будет оказывать вам услуги по пред продажной подготовке документов, а также по поиску покупателя и оформлению сделки. Если вы человек, который все привык делать сам, и примете решение самостоятельно подготавливать документы, то начать вам нужно с тех бумаг, которые устанавливают ваше право на коттедж и землю под ним. Необходимо будет оформить все изменения, которые произошли на вашем земельном участке и которые не были отражены в планах БТИ. Например, вы могли построить гараж или баню. Также перепланировка дома должна быть отражена в документах. Например, вы сделали пристрой.

Для продажи коттеджа вам потребуется собрать следующие документы: документы, которые устанавливают ваши права на коттедж и земельный участок; план дома из БТИ; кадастровый план земельного участка; выписку из домовой книги; документы, которые удостоверяют вашу личность и вашу дееспособность. Договор купли-продажи заверяется обычно у нотариуса. Потом все документы необходимо сдать в регистрационную палату. Но помните, что самостоятельно документы вы будете собирать долго и трудоемко, а профессиональный риэлтор сделает эту работу достаточно быстро и качественно. Ему будет проще это сделать, благодаря налаженным связям с различными организациями, которые участвуют в процессе оформления процедуры продажи недвижимости. Но самое главное, что сотрудничая с солидным агентством, вы сможете продать свое жилье безопасно.

Минимизируем риск

Объекты, которые находятся на рынке , имеют обычно достаточно большую стоимость. Ну, а где есть деньги, там всегда находятся люди, которые хотят себе их присвоить нечестным путем. Поэтому риск остаться и без денег, и без жилья про продаже коттеджа очень велик. Дело в том, что преступники придумывают все новые способы махинаций, на которые попадаются доверчивые граждане. Конечно, рискуют больше те, кто собирается приобрести себе жилье. Однако не редко при продаже загородного жилья тоже можно столкнуться с аферистами. Специалисты предупреждают, что большее количество махинаций происходит в момент передачи денег за недвижимость и оформления прав собственности.

Разберем одну схему мошенничества, которая является, пожалуй, самой типичной для рынка продаж загородного жилья. Предположим, что вы нашли подходящего покупателя. Понятное дело, что он ведет себя очень осторожно и соглашается отдать вам деньги только после того, как вы осуществите перерегистрацию всех прав собственности на него. После того, как вы выполняете его требования, он передает вам обговоренную в договоре сумму денег. Однако только потом вы обнаруживаете, что вам дали фальшивые купюры, а "покупатель" старательно позаботился о том, чтобы вы никогда больше с ним не встретились. Однако есть еще более простой способ аферы, так как качественные "фальшивки" достать не так-то просто.

Мошенники тогда могут использовать ваш небольшой опыт общения с иностранной валютой. Деньги за недвижимость вам отдадут в виде обесцененной валюты. Избежать таких неприятных ситуаций можно, если сотрудничать с профессиональным риэлтором. Нужно обязательно юридически грамотно составлять договор купли-продажи недвижимости. В нем обязательно должно быть указано как и когда будет происходить передача денег, а также в какой валюте. Останавливаются обычно на варианте, когда деньги перечисляются на счет продавца в банке в тот момент, когда подаются документы на регистрацию прав собственности.

Также могут встречаться при продаже загородного жилья опасности другого рода. Так некоторые мошенники выдают себя за потенциальных покупателей. Они могут придти к вам в дом с риэлтором и старательно осматривать ваше жилье. Однако в действительности их интересует больше ваше имущество внутри дома, чем сами стены и пол. Такие махинаторы планируют вернуться в ваш дом в отсутствие хозяев и присвоить себе то, что привлекло их внимание. Риэлторы называют таких гостей "туристами". Агент, который проводит много времени с настоящими покупателями, как правило, может выявить таких мошенников. Исходя из этого, можно только подчеркнуть, что надежнее будет, если вы будете обращаться в хорошо зарекомендовавшие себя организации с большим опытом работы. При условии, что вы даете объявления во все базы данных сразу, то приготовьтесь к самым разнообразным визитерам.

Однако, как не странно, самая большая опасность при продаже жилья исходит, именно от риэлторов. Таких мошенников называют "черными маклерами". Они могут выдавать себя за работающих частным порядком риэлторов. Привлекать к себе они будут вас, в первую очередь, не высокой процентной ставкой за свои услуги. Другие могут открывать даже целые офисы, чтобы привлечь больше доверчивых клиентов. Часто такие "специалисты" требуют за оказание услуг какую-то сумму денег, чтобы потом с ней навсегда исчезнуть из поля вашего зрения. Более опасным является вариант, когда вы оформляете на них генеральную доверенность, с помощью которой они беспрепятственно продают ваш коттедж, а с вами потом встречаться, ну, никак не хотят. Так, что будьте осторожны.

Следующая порция секретов, которые - при помощи нехитрых приемов - помогут быстрее и дороже продать коттедж. (Первые 20 секретов ).

Секрет 21. Откройте ставни, раздвиньте жалюзи и шторы - прекрасно, когда внутрь поступает естественное освещение. Кроме того, при помощи жалюзи или штор покупатель сможет сам понаблюдать, как выглядит комната при разном освещении. Если в доме нет ни штор, ни жалюзи, для проведения демонстрации рекомендуем повесить занавески, это придаст уюта комнате - но держите их раздвинутыми!

Секрет 22. Напечатайте флаеры - флаеры - прекрасный маркетинговый инструмент. Не забудьте упомянуть обо всех достоинствах дома и, по возможности, напечатать пару фотографий хорошего качества. Найдите хорошее место для раздачи флаеров - аптеки, супермаркеты, колледжи и т.д.

Секрет 23 . Включите музыку во время показа - подключите динамики к музыкальному центру или планшету и во время показа включите успокаивающую или популярную музыку. Может быть, это произведет какой-то эффект на покупателей, а может быть - и нет, но если фоном будет звучать ваша любимая музыка, возможно, это произведет эффект на вас: придаст вам больше уверенности!

Секрет 24 . Приведите в порядок гардеробные и встроенные шкафы для одежды - покупательницы-женщины всегда обращают на них внимание. Гардеробные и встроенные шкафы для одежды по большей части предназначены для женщин, а учитывая то, что последнее слово в покупке дома, как правило, принадлежит женщине, обязательно уделите должное внимание гардеробным и шкафам для одежды.

Секрет 25. Приведите в порядок прачечную комнату - грязная прачечная комната похожа на склеп: такая же мрачная, сырая и темная. Всем хочется иметь симпатичную прачечную, а вам не потребуется много времени и средств, чтобы привести ее в порядок. Немного краски, новые полотенца, пара новых корзин для белья и свежие цветы помогут вам преобразить эту комнату. Используйте светлые, воздушные цвета.

Секрет 26. Установите новые дверцы на кухонные шкафчики - вам не обязательно полностью менять кухонную мебель, просто замените дверцы, можно на более дешевые. Вы можете сэкономить даже еще больше - просто покрасьте или отлакируйте старые дверцы, и они будут выглядеть совершенно новыми!

Секрет 27. Снимите с холодильника все магнитики - уберите из кухни личные атрибуты. Как ни странно, когда покупатели видят все эти милые рисунки, записки и фотографии на видном месте, им сложнее принять решение о покупке. На самом деле, многие продавцы забывают об этом, поэтому если вы уберете все магниты с холодильника, вы выделитесь из общей массы!

Секрет 28. Уберите все предметы с полок в ванной и в кухне - разумеется, нет ничего хорошего в том, что во время показа покупатель будет натыкаться на ваши зубные щетки, расчески, лежащие на виду. Каждый раз, когда вы ожидаете визита очередного потенциального покупателя, убирайте их с глаз.

Секрет 29. Перед показом уберите собачьи и кошачьи миски , игрушки и лежанки - как правило, когда в доме есть питомец, во время показа забывают о его вещах. Вы, конечно, обожаете свою собаку или кошку, но покупатель, возможно, не любит животных, поэтому нет необходимости лишний раз ему о них напоминать.

Секрет 30. Люди заглядывают в шкафчики для лекарств - поэтому не стоит демонстрировать всем, какие лекарства вы принимаете, по возможности, уберите из аптечки все личные препараты.

Секрет 31. Обращайте внимание на неприятные запахи от домашних животных - возможно, вы уже привыкли к запаху своих питомцев, а вот покупатель - нет. Поэтому если у вас есть питомцы, обязательно очистите паром все ковры, тщательно пропылесосьте и вымойте все поверхности. В идеале - на время продажи вообще поселите своих питомцев в другом месте.

Секрет 32. Спрячьте кастрюльки и сковородки - упакуйте и увезите на склад все редко используемые громоздкие сковородки и кастрюльки, вафельницы, фритюрницы, пароварки и пр., чтобы освободить пространство в кухонных шкафах. Без всей этой утвари ваши шкафы будут смотреться гораздо вместительнее.

Секрет 33. Всегда придерживайтесь правила трех «Ч»: чистота, чистота, чистота - чистота - признак благополучия и здоровья, и покупатели об этом прекрасно знают. Поэтому вам никогда не помешает тщательная уборка всех уголков и закоулков, чистка всех, даже самых мелких, деталей и предметов. Особенно обращайте внимание на выключатели, дверные ручки и остальные детали, к которым постоянно прикасаются.

Секрет 34. Составьте подробный информационный листок о вашем доме - он должен быть точным и упоминать всю важную информацию. Не стоит упускать никаких существенных деталей. Убедитесь, что вы ничего не забыли и составили информационный листок на должном уровне. Сделайте несколько копий и раздавайте их всем, кто приходит посмотреть на ваш дом.

Секрет 35 . Положите новый коврик перед входной дверью - новый коврик стоит недорого и является символом новизны. А первое впечатление покупателя, что дом новый, будет для вас весьма полезным.

Секрет 36. Припаркуйте на подъездной дорожке или поставьте в гараж дорогой автомобиль - возможно, это работает не для всех, а только для домов более высокого класса, но фотография с роскошной машиной в гараже или на подъездной дорожке даст покупателю ненавязчивое впечатление, что дом также относится к премиум-классу.

Секрет 37 . Сделайте видеоролик о вашем доме - хотя вы и ваш агент водите людей по дому, некоторые потенциальные покупатели захотят получить виртуальную экскурсию по вашему дому, прежде чем в реальности ступить на порог. Поэтому нелишним будет сделать видеоролик и разместить его в интернете.

Секрет 38 . Сделайте слайд-шоу презентацию о вашем доме - если вы по каким-то причинам не можете сделать видеоролик, рекомендую сделать слайд-шоу презентацию. Есть много Интернет-ресурсов - платных и бесплатных, простых и более сложных, - которыми вы можете для этого воспользоваться.

Секрет 39. Закажите буклеты - буклет вмещает больше информации, чем флаер, его можно сделать многостраничным, включить графики, диаграммы, фотографии и т.д.

Секрет 40. Обновите в доме розетки и выключатели - они должны быть одного стиля и качества, подходить по цвету к интерьеру и, конечно же, быть в рабочем состоянии.

Продолжение следует! Следите за обновлениями!

Продавать недвижимость нужно уметь. Существует несколько приемов и хитростей, которые помогут без особого труда и в кратчайшие сроки воплотить задумку в жизнь. Как продать дачу быстро? Этот вопрос интересует читателей все чаще и чаще. Дело в том, что нередко люди сначала мечтают о даче, затем понимают, что за ней нужно постоянно ухаживать и присматривать, в ходе чего хочется отказаться от имеющейся недвижимости. И продажа здесь - наиболее логичное решение.

Но далеко не все знают, как правильно и без труда оформить сделку. Какие советы можно дать собственникам данного объекта недвижимости? На что следует обратить внимание в первую очередь? Как вообще проходит купля-продажа дачи? Обо всем этом далее. На самом деле нет ничего трудного в реализации задумки. Всего несколько этапов - и дело сделано. Главное - ответственно подойти к решению поставленной задачи.

Оценка

Итак, первый этап - это оценка недвижимости. Обязательный пункт. Он помогает выставить адекватную цену за участок и дачу в целом. Нередко люди просто не знают, за сколько можно продать ту или иную недвижимость.

Оценка производится специализированными организациями, как правило, за плату. Без этой процедуры заключить договор купли-продажи дачи весьма проблематично. Ведь покупатели наверняка будут хотеть узнать реальную стоимость недвижимости.

Когда соответствующее заключение об оценке будет на руках, можно выставлять дачу на продажу. Но перед этим (а еще лучше - незадолго до визита оценщика) придется подготовить недвижимость. О чем речь?

Внешний вид

О том, что дача должны выглядеть нормально, опрятно. То есть красиво и цивилизованно. Прежде чем заниматься продажей любой недвижимости, ее необходимо привести в порядок.

Человек задумался, как продать дачу быстро? Тогда сначала придется убраться на участке, если таковой имеется. И в самом здании тоже. Ведь многие покупатели оценивают недвижимость по внешним показателям. От них будет зависеть цена товара. К примеру, красивая дача с бассейном стоит априори дороже, чем забытый дачный участок, поросший травой. И это придется учитывать.

К слову, если на даче все поросло травой, необходимо изрядно постараться, чтобы "внешность" объекта недвижимости привлекала взгляды. Тогда существует вероятность быстрой продажи.

Фотографии

Следующий совет помогает многим. Речь идет о фотографиях. Как только участок и сама дача будут приведены в порядок, рекомендуется сделать несколько изображений продаваемых объектов. Причем с разных ракурсов. Некоторые даже приглашают фотографов для этого.

На самом деле справиться самостоятельно тоже не трудно. Важно запечатлеть каждую деталь участка и дома. Так, чтобы человек, увидев объявление, понял, что именно он собирается приобретать. Удачные и красивые фотографии - это залог успеха заключения сделки. Как показывает практика, наличие фото, причем качественных, способствует быстрой продаже недвижимости. Причем любой, не обязательно дачи или земельного участка.

Помощь интернета

Как продать дачу быстро? Чтобы ускорить процесс, можно и даже нужно обратиться к помощи интернета. На сегодняшний день в Сети существует огромное множество бесплатных площадок для подачи объявлений. Ими можно воспользоваться.

В России сейчас огромным спросом пользуется "Авито". Здесь рекомендуется оставить объявление о продаже недвижимости. При этом стоит подробно описать дачу, а также загрузить фотографии объекта продажи. Если разместить посты на нескольких досках, то дело пойдет быстрее. Главное, чтобы объявления привлекали аудиторию. И, как уже было сказано, чтобы объект недвижимости выглядел опрятно, притягивал взгляды.

Не забываем о сезоне

На что еще нужно обратить внимание при продаже? Существует такое понятие, как сезонность. Продажа дач в одно время года продвигается быстрее, чем в другое. Этот фактор должен учитывать каждый продавец.

Когда лучше всего заключать сделки? Рекомендуется отдавать предпочтение весенне-летнему периоду. Именно в эти времена года спрос на дачи возрастает. А вот осенью и зимой сделка вряд ли быстро осуществиться. Это необходимо учитывать в обязательном порядке.

Впрочем, рекомендуется круглый год давать объявления о продаже дачного участка. Вполне вероятно, что даже зимой удастся заключить сделку. Но если нужна срочная продажа, то лучше всего выставлять объект недвижимости летом. Прогресс будет достигнут быстрее, чем в холодное время года.

Агентство недвижимости

Следующий совет довольно часто используется потенциальными продавцами. Более того, он нередко расценивается как обязательный пункт. Как продать дачу быстро? Рекомендуется обратиться за помощью в агентство недвижимости.

Они возьмут на себя заботу по поиску покупателей. Также подобные организации сопровождают заключение договора купли-продажи. Но есть у них один недостаток - наценка, которую получается недвижимость. Этот процент берет за сделку то или иное агентство недвижимости. Поэтому при продаже дачи таким способом стоит выставлять цену немного ниже желаемой. Чтобы в конечном итоге с наценкой стоимость недвижимости не отпугивала клиентов.

Торги

Можно привлечь покупателей возможностью торга. Продажа дач - дело не такое уж и трудное. Но оно сопряжено с крупными денежными средствами. Люди любят торговаться. И они стараются отдавать предпочтение предложениям, которые позволяют по тем или иным причинам снизить стоимость недвижимости.

Вообще, устраивать ли торг или нет - решение каждого продавца в отдельности. Нередко граждане намеренно выставляют дачи и квартиры за более высокую цену. И скидывают ее во время торга до той, что хотели изначально. Распространенный прием, который позволяет привлечь покупателей. Особенно тех, у которых есть деньги на приобретение участка даже без торга.

Документы

Следующий шаг, который нужно обязательно сделать, - это подготовить документы на дачный участок. Их требуется не так много. Но об их наличии должен побеспокоиться каждый гражданин. Как показывает практика, при осмотре недвижимости потенциальные покупатели проверяют документы владельца на имущество. Наличие всех необходимых бумаг - это залог успеха. Данный прием подтверждает добросовестность продавца. А значит, повышает шансы на успешную сделку.

Что может пригодиться? На данный момент чаще всего для продажи дачи необходим следующий перечень бумаг:

свидетельство о правах собственности на дачу и участок;
справка об оценке недвижимости (не обязательно);
выписки об отсутствии задолженностей по тем или иным платежам;
документы из Росреестра об отсутствии обременений у дачи;
кадастровый паспорт недвижимости (на землю и дом).

Но это еще не все документы. Дополнительно к ним, если у дачи несколько владельцев, требуется согласие каждого. Плюс ко всему необходимо приложить копии удостоверений личности остальных собственников. И, конечно же, паспорт главного продавца.

С данным перечнем документов договор купли-продажи дачи заключается без особых проблем. Достаточно только приложить к пакету бумаг соответствующее соглашение с подробным описанием объекта недвижимости и условиями заключения сделки.

Вежливость и внимательность

Рекомендуется также быть вежливым продавцом, внимательным к покупателям. Скорее всего, потенциальный клиент начнет задавать множество вопросов относительно недвижимости. Хороший и добросовестный продавец будет давать честные ответы, даже если они были написаны в объявлении.

Так что внимательность и вежливость - это черты, которые способствует успешной сделке. Не панацея, но если с хозяином недвижимости приятно общаться, то у покупателей возникает подсознательная склонность к заключению договора.

Заключение сделки

Предположим, что покупатели нашлись. Чего теперь требует купля-продажа дачи? Оформление договора может происходить несколькими способами. Либо без посредников, либо с ними. Во втором случае достаточно предоставить удостоверение личности продавца. Далее дело будет за агентством недвижимости. В конце сделки продавец получает деньги за дачу.

А вот самостоятельная продажа - это дополнительные действия. Требуется с ранее перечисленными документами прийти к нотариусу и заключить в его присутствии договор купли-продажи. Также в этот момент покупатель передает продавцу денежные средства. И второй составляет расписку о получении денег. Нотариус заверяет сделку - дело сделано. На самом деле если человек задумался, как продать дачу быстро, то предложенные советы обязательно в этом помогут.

Загородный дом — это не только место отдыха или жизни вдали от городского шума, но и вложение денег. Что можно продать? Жилой дом, элитный коттедж, дача в охраняемом садовом товариществе, летний домик, деревенский сруб, квартира в таунхаусе или дуплексе — все это может стать объектом купли-продажи на рынке загородной недвижимости.

Действие 1

Оцениваем свою недвижимость

Перед началом продажи необходимо определить стоимость вашей загородной недвижимости. Для этого можно обратиться к услугам профессиональных оценщиков или сделать примерную оценку самостоятельно.

Каждый загородный дом индивидуален, но существует ряд критериев, которые важны для определения цены. Основными являются местоположение и характеристики самого объекта:

— удаленность от крупного города (направление и расстояние)
— округ, район, ближайший населенный пункт, улица
— площадь дома и участка
— качество недвижимости, год постройки, процент износа
— наличие коммуникаций

Для примера вы можете выбрать несколько объявления о продаже загородного жилья в том же районе и со схожими характеристиками.

После того, как подходящие варианты изучены, можно назначить среднюю цену. При этом имеет смысл добавить небольшую сумму сверху — это ваш запас на тот случай, когда покупатель захочет поторговаться и снизить цену.

Действие 2

Зачем вам нужен риэлтор?

Продажа загородного дома требует большого количества времени, усилий, профессиональных знаний и навыков. Кроме того, отличительная особенность загородного рынка — это уникальность объектов. Из-за этого возникает множество нюансов, как при оценке недвижимости, так и при проведении сделки. Вы можете разобраться во всем самостоятельно, либо прибегнуть к помощи специалистов.

Если вы решили обратиться в агентство недвижимости или к риэлтору, специализирующемуся на рынке загородной недвижимости, необходимо заключить договор.

Что будет входить в услуги риэлтора? Он даст вам консультацию по оценке недвижимости, проведет компетентную рекламу вашего дома, возьмет на себя работу по поиску покупателя, соберет пакет необходимых документов, покажет ваш коттедж потенциальному покупателю, оформит документы и проведет сделку.

Кроме того, посредничество агентства недвижимости сделает максимально безопасным передачу денежных средств.

Действие 3

Как подготовить дом к продаже?

Грамотная подготовка поможет вам продать недвижимость не только в кратчайшие сроки, но и по максимально выгодной цене. Собственно, подготовка проходит в два этапа: это юридическая часть (подготовка документов) и фактическая часть (подготовка объекта к просмотрам).

Какие документы вам будут нужны?

Перед продажей необходимо подготовить пакет документов. Вам понадобятся:

1 свидетельство о государственной регистрации права собственности на жилой дом
2 свидетельство о государственной регистрации права собственности на земельный участок
3 договор дарения, мены, купли-продажи, свидетельство о праве на наследство
4 разрешение на строительство индивидуального жилого дома, государственный акт на право собственности на землю
5 кадастровый паспорт жилого дома и кадастровый паспорт земельного участка
6 выписка из домовой книги с указанием всех зарегистрированных в этом доме лиц (сразу подготовьте согласие всех домочадцев на продажу недвижимости, в документе также должны быть указаны сроки, в которые они обязуются выписаться)
7 справка об отсутствии задолженности по налогам
8 выписка из Единого государственного реестра прав (ЕГРП), подтверждающая отсутствие обременений, запрещений и арестов

Как подготовить дом к просмотру?

Независимо от того, продаете вы готовый дом, или коттедж находится на одной из стадий строительства, сделайте его «доступным»: организуйте удобный подъезд к вашему дому, проложите безопасную и сухую дорожку.

Предварительно сделанный в коттедже косметический ремонт благоприятно скажется на цене: так покупатель сможет сразу заехать и жить. Кроме того, чистые, светлые и просторные помещения лучше запомнятся при просмотре.

Убедитесь, что все светильники работают, окна и двери открываются.

Сделайте ваш дом и участок чистым: уберите строительный и любой другой мусор, ненужную мебель, ваши личные вещи, приведите в порядок клумбы, грядки и садовые деревья. Запущенный внешний вид на подсознательном уровне может отпугнуть потенциальных покупателей. Также постарайтесь избавиться от посторонних запахов: оптимальным считается ненавязчивый запах кофе или цитрусовых.

Вы можете оставить часть мебели или аксессуаров, если они делают ваш загородный дом уютнее: садовую мебель, домашние цветы, домашний кинотеатр или современную кухню (можете включить их в стоимость, продать дополнительно или оставить в качестве бонуса).

После того, как вы приведете коттедж и участок вокруг него в надлежащий вид, сделайте фотографии. Будет необходим крупный план, а также фотографии тех деталей, которые станут преимуществами вашего дома — например, красивая клумба, камин, пруд, новая сантехника, внутренний двор с беседкой. Можете сделать несколько фотографий окружающих видов (предположительного вида из окна), а также инфраструктуры.

Действие 4

Как составить объявление о продаже?

В качестве примера вы можете использовать одно из объявлений, которое показалось вам наиболее интересным. При составлении объявления укажите:

— качество недвижимости (элитный коттедж, летняя дача или «деревенский дом»)
— год постройки
— площадь участка
— удаленность от города, ближайшие населенные пункты
— виды транспорта, которыми можно добраться до вашего дома, расстояние до остановки общественного транспорта, крупной дороги
— наличие коммуникаций или возможности их проведения
— возможность прописки
— наличие транспортной и социальной инфраструктуры
— все, что считаете плюсами:
- — благоприятная экологическая обстановка (отсутствие свалки и лес рядом)
- — архитектурные и ландшафтные особенности
- — эксклюзивный дизайн

Не сообщайте в объявлении ложные сведения, даже если они кажутся вам абсолютно невинными. Любая недостоверная информация вызовет сомнение — как в правдивости остальных данных, так и в вас как в продавце.

После того, как составите объявление с полным описанием, подумайте, кто мог бы купить эту недвижимость — от этого зависит то, где можно разместить вашу информацию. Например, при продаже недорогой летней дачи с огородом, которая будет интересна пенсионерам, имеет смысл опубликовать объявление в печатных изданиях.

Также обратите внимание на тематически ресурсы с советами по садоводству, огородничеству или консервированию, сайты для молодых родителей и обсуждения использования материнского капитала, форумы по загородной ипотеке и ремонту.

Однако эффективнее всего будет размещение в онлайн базах недвижимости или электронных СМИ — у них набольший охват аудитории. Кроме того, там можно опубликовать максимум информации: не только текст и фотографии, но и панорамы, видеоматериалы, виртуальные туры.

Действие 5

Как оформить сделку по продаже загородного дома?

Если вы грамотно оценили свою недвижимость и сделали ей рекламу, желающие купить загородный дом найдутся быстро.

Если до этого вы действовали полностью самостоятельно, можно привлечь профессионалов на этом этапе. В рамках юридического сопровождения сделки специалист агентства недвижимости проверит достоверность документов, оформит договор купли-продажи и станет гарантом безопасности расчетов.

В любом случае, сделка по продаже загородного жилья проходит в несколько этапов:

1 Заключение договора купли-продажи
В частности, в договоре уточняются права и обязанности покупателя и продавца, штрафные санкции, соки освобождения жилья, а также прочие нюансы. Например, кто берет на себя расходы по оформлению регистрации прав (часто они делятся пополам).
2 Государственная регистрация
Переход права собственности подлежит государственной регистрации: продавцу необходимо подать заявление в территориальный орган Федеральной службы государственной регистрации, кадастра и картографии (Росреестр).

В Росреестр, кроме заявления, нужно предоставить дополнительные документы: квитанцию об оплате госпошлины, подтверждение права собственности на жилье, справку из БТИ о балансовой стоимости объекта недвижимости, справку об отсутствии задолженности по платежам.

В настоящее время оформление государственной регистрации прав занимает около 30 дней. Когда покупатель получает свидетельство о регистрации права собственности на приобретенную недвижимость, он становится владельцем вашего бывшего загородного дома.
3 Подписание передаточного акта
После оформления всех документов в Росреестре покупатель и продавец подписывают передаточный акт.
4 Передача денег

Действие 6

Как получить деньги после продажи загородного дома?

Плата за покупку загородного дома может вноситься как после подписания договора купли-продажи, так и после получения свидетельства о регистрации права. Эта информация, так же как и способ оплаты, указывается в договоре.

Покупатель может заплатить наличными или перевести сумму на ваш банковский счет. Также при расчетах часто используют банковскую ячейку или аккредитив — тогда вы сможете забрать деньги после того, как предъявите документы, подтверждающие госрегистрацию прав передачи жилья покупателю. Этот вариант считается наиболее безопасным.

Как заплатить налоги и получить налоговый вычет?

Доход от продажи загородного дома облагается налогом на доходы физических лиц. По российскому законодательству для граждан это 13% от суммы, полученной за имущество.

Но при начислении налога продавцу могут быть предоставлены налоговые вычеты, уменьшающие величину налоговой базы. Например, при продаже загородных домов, в том числе дач и садовых домиков, имущественный вычет предоставляется в сумме, полученной от продажи, но не более одного миллиона рублей. При этом если проданное имущество находилось в собственности три года и более, то налоговый вычет может быть предоставлен в размере всей суммы налога.